This article aims to reflect upon how the rhetoric of advertising acquires a persuasive value within digital networks. I start revisiting aspects of classical rhetoric in its principles and applications in advertising, especially in three main elements: the role of the speaker (Ross, 1987), the emotional appeal and target research. Then, I bring inferences about algorithms and the so-called persuasive technologies and their performance in market segmentation, which culminates in what I call ‘hyperniche’, since it filters products for very specific groups. Finally, I bring examples to argue that the testimonial speech from digital influencers combined with the action of algorithms constitute a type of rhetoric that can be typical of persuasive technologies.
Resumo
Este artigo tem por objetivo refletir sobre a retórica publicitária e as transformações culturais e tecnológicas que compõem seu valor persuasivo nas redes digitais. Para isso, remonto a aspectos da retórica clássica, em seus princípios e aplicações na publicidade, especialmente em três elementos característicos: o papel do orador (ROSS, 1987), o apelo emocional e o conhecimento do público (CITELLI, 2002). Em seguida, trago inferências sobre o papel dos algoritmos nas chamadas tecnologias persuasivas e sua atuação na segmentação de mercado, culminando em um fenômeno que chamo de hipernichificação, por filtrar produtos para grupos cada vez mais específicos. Por fim, exemplifico, a partir da figura do influenciador digital, como o discurso publicitário testemunhal dos influenciadores nas redes, aliado à ação dos algoritmos, constitui uma retórica própria ao ambiente das tecnologias persuasivas.
