Modelo de selecao de mercados internacionais pela vantagem competitiva

Resumo

1. Objetivo
O trabalho tem como objetivo propor um modelo de seleção de mercados internacionais com base na vantagem competitiva das firmas brasileiras exportadoras de bens de capital da cadeia exportadora de carne de frango. A pesquisa busca integrar aspectos estruturais, institucionais, de redes e contingenciais que influenciam o processo de escolha de mercados de exportação, superando abordagens tradicionais unidimensionais.
2. Método
A pesquisa adota uma abordagem qualitativa de análise dos modelos atuais como base teórica-interpretativa. Em complemento à análise teórica foi conduzida uma análise do modelo proposto em comparação à teoria institucional através de análise estatística multivariada com uso de correlação de Pearson. Dentre as variáveis estudadas tomou-se o valor agregado, base instalada, distância geográfica, barreiras não tarifárias, acordos comerciais e potencial de substituição de bens de capital.
3. Originalidade/Relevância
O estudo insere-se na lacuna teórica existente sobre modelos de seleção de mercados que não consideram as escolas e teorias da estratégia empresarial e aspectos geopolíticos para a seleção de mercados internacionais. Sua relevância reside em expandir a agenda de estudos de internacionalização, particularmente da exportação, com uma proposta integradora, compatível com as especificidades de firmas exportadoras brasileiras, particularmente em setores atrelados a cadeias de alta vantagem comparativa relevada.
4. Resultados
Os resultados confirmam a validade da proposta do modelo que combina a análise de potencial de mercado com fatores institucionais e permite a seleção de mercados deliberada além da observação de lacunas estratégicas da empresa. O modelo apresenta aderência para com frameworks que propõem abordagens holísticas para a seleção de mercados internacionais
5. Contribuições teóricas
A dissertação contribui com a sistematização de um modelo multidimensional para a seleção de mercados, integrando a perspectiva da vantagem competitiva com elementos institucionais e de redes. Com relação ao seu escopo o estudo traz luz à indústria de transformação/ bens-de-capital de maneira objetiva e alinhada a propostas econômicas das cadeias globais de valor.
6. Contribuições gerenciais
Gerencialmente, o modelo oferece um instrumento estratégico para a priorização de mercados-alvo com maior alinhamento à capacidade competitiva das empresas. Paralelamente o modelo permite a análise das oportunidades inexploradas pelas empresas e avaliar lacunas estratégicas da organização.