Estratégia para Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas do Setor de Iluminação Residencial e Decorativa da Cidade de São Paulo

Resumo

Diante dos desafios impostos pela globalização, as empresas necessitam estruturar-se para concorrer nesse novo cenário. Para isso, não basta apenas estarem preparadas para competir no mercado local, mas também estarem aptas a enfrentar novos mercados. Assim, a internacionalização, por meio das exportações, surge como uma opção estratégica. Este trabalho baseia-se em estudo de múltiplos casos para identificar e discutir as variáveis que influenciam no baixo índice de internacionalização das micro e pequenas empresas do setor de iluminação residencial e decorativa da cidade de São Paulo, como estratégia de diversificação, com foco nos problemas de integração e coordenação de empresas para constituição de parcerias para comercialização da exportação. Este trabalho apresenta, ainda, uma revisão teórica sobre estratégias de internacionalização e possíveis formas para criação de redes de cooperação para obter vantagens competitivas, o que permitiu definir as variáveis de pesquisa. Com base na teoria, buscou-se uma estrutura conceitual que explicasse os fatores da internacionalização do ponto de vista de planejamento estratégico, análise do mercado externo, métodos de entrada e decisão de exportar, bem como das inter-relações das empresas. Os resultados mostraram falta de estruturação estratégica, bem como desconhecimento das vantagens competitivas das parcerias.