Relational influence on entrepreneurial orientation: an exploratory study of small religious enterprises in Brazil

A orientação empreendedora (Entrepreneurial Orientation – EO) tem recebido crescente atenção na literatura de Administração. No entanto, estudos recentes destacam a necessidade de complementar a perspectiva predominantemente econômica com abordagens de natureza relacional. Este artigo investiga as associações entre a orientação empreendedora e as redes sociais, com foco no tema ainda pouco explorado do acoplamento e desacoplamento relacional. A pesquisa adota uma abordagem empírica, qualitativa e baseada em estudo de caso, envolvendo 18 pastores responsáveis pela criação e liderança de igrejas neopentecostais independentes em Belo Horizonte, selecionados por meio da técnica de amostragem em bola de neve (snowball). A coleta de dados foi orientada por duas categorias de análise: a orientação empreendedora dos pastores — expressa por comportamentos relacionados à inovatividade, proatividade, agressividade competitiva, propensão ao risco e autonomia — e a estrutura social das igrejas, representada pelos recursos e atributos obtidos por meio de sua estrutura institucional. Os resultados indicam que os pastores combinam atributos de sua orientação empreendedora com elementos de sua estrutura social no desenvolvimento de seus empreendimentos religiosos. Entre as limitações do estudo destacam-se o uso exclusivo de entrevistas semiestruturadas e a ausência de indicadores objetivos de desempenho das igrejas. Como contribuições, o artigo demonstra que os empreendedores podem influenciar a estrutura de suas redes por meio da orientação empreendedora, evidencia que as redes também influenciam a orientação empreendedora dos pastores, revela a existência de uma relação recursiva entre esses dois construtos, reforça a dimensão relacional da orientação empreendedora e propõe novas proposições teóricas que podem ser exploradas e testadas em pesquisas futuras.