Estratégia dos negócios no setor de cabos de alta tensão: estudo de caso SIKORA

Resumo

A partir da segunda metade do século passado, com as aceleradas mudanças tecnológicas, a abertura das economias anteriormente protegidas e o surgimento de mercados consumidores potenciais forçaram as empresas a se adaptarem rapidamente ante suas capacidades e competências que anteriormente eram dispensadas ou não possuíam. Particularmente, a partir dos anos 80, ocorreu a intensificação da concorrência; as empresas necessitaram se capacitar em diversos segmentos de atividades de negócios e com as crescentes pressões financeiras e os ciclos das inovações tecnológicas cada vez mais curtos, as empresas foram obrigadas a buscar por alternativas para se adaptarem a essa nova realidade. Por intermédio de pesquisa qualitativa, de natureza exploratória descritiva, com o emprego de entrevista não estruturada e análise de conteúdo, tendo como estratégia o estudo de caso, a presente pesquisa teve por objetivo principal identificar e analisar a pertinência dos preceitos presentes na estratégia de posicionamento e na visão empreendedora como fatores que explicam o sucesso da empresa. Os resultados da pesquisa permitem compreender como as premissas da teoria da estratégia empreendedora e estratégia do posicionamento acompanhadas dos preceitos do modelo VRIO do Resource Business Review (RBV) explicam o sucesso de vendas do equipamento XRAY8000 e, consequentemente, o alcance de vantagem competitiva no mercado de cabos elétricos de média e alta tensão. A contribuição da pesquisa está em discutir criticamente a interatividade entre as abordagens estratégicas em setores específicos das atividades industriais.