Regional Development and the Institutional Environment for Franchise Chains: Frontiers of Small and Medium-sized Cities

O objetivo deste artigo é compreender e identificar as diversas características do ambiente institucional e os fatores que propiciam a atração de redes de franquias para cidades do interior, utilizando o Brasil como estudo de caso. Foram utilizados dados secundários do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), com uma amostra de 1.683 cidades brasileiras com estabelecimentos comerciais de marcas franqueadas. A amostra foi limitada a cidades com população de até 100.000 habitantes que não constituem regiões metropolitanas. A técnica estatística utilizada foi a regressão múltipla. Os resultados da regressão múltipla confirmam o poder explicativo de R² = 36% para o modelo analisado. A presença de redes de franquias se baseia em quatro dimensões institucionais e suas características ambientais: demográfica (densidade demográfica); econômico-financeira (salário médio mensal dos trabalhadores formais e número de agências bancárias); empresarial (número de empresas ativas e presença de centros comerciais); e de recursos humanos (presença de instituições de ensino superior). A principal contribuição do estudo reside na importância das características institucionais regionais como parte das diretrizes de conhecimento sobre desenvolvimento regional e ambientes institucionais para o empreendedorismo. Nesse sentido, o artigo contribui para os estudos sobre desenvolvimento regional, em particular, ao destacar as características do ambiente institucional das cidades relacionadas à presença de marcas de redes franqueadas. Essas contribuições são direcionadas a gestores e diretores de redes franqueadas em expansão, considerando a escolha de localizações que melhor viabilizem o conceito de suas franquias. O fato de apenas 20% das franquias estarem presentes nessas cidades, mesmo que se reconheça que, para 70% dessas redes, seus negócios têm capacidade para tornar essas localizações viáveis, demonstra a importância dessa contribuição. Este estudo se dirige a gestores públicos, representados por secretários de desenvolvimento municipal, com vistas à construção de um ambiente institucional propício à atividade empreendedora, neste caso específico, por meio de franquias. Trata-se de um importante mecanismo para atrair novos negócios e criar um ciclo virtuoso de desenvolvimento regional. Especificamente, gera-se conhecimento sobre a inserção de empreendimentos baseados no modelo de negócios de franquias em mercados regionais de pequeno e médio porte. Um segundo aspecto envolve a compreensão da inserção de empresas em um mercado emergente amplo e heterogêneo.